真风口还是伪概念?一场关于KOC的真理大讨论

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声明:本文来自于微信公众号新榜(ID:newrankcn),作者:王雅文 张洁,授权站长之家转载发布。

今天,你被KOC刷屏啥过后?那么 俩个 多概念,炸出了两篇10w+。

先是昨天一篇《KOL老矣,KOC当兴》,作者闫跃龙认为,KOL相对更头部和专业,高高在上,无法转化为私域流量;KOC是你们都,表达更真实,离消费者更近,KOC批量产生的时代过后 来了。

文章一出那么 来越快引发业内讨论。调快,今天一篇《KOC,没钱甲方的最大谎言!》隔空开怼,作者姜茶茶认为,KOC却说 100 块钱以下、过后你接CPS、粉丝少的KOL。

你这种 骂,炸出了诸多反感“造概念”的人,一帮人开始英文了兴冲冲地写下《新滑稽营销热词大解释》。

比如,KOA=汽车KOL;KOB=婴幼KOL,KOX=未知与与非 商业价值的KOL。国外与非 这种于概念,有迹可循的与非 仨:immature influencer、micro-influencer、nano-influencer。

一帮人忍不住了,说你这种 行业每天与非 说xx已死,试问“你们都做的是殡葬行业吗”。

一帮人开始英文了估算KOC的大致粉丝量级,认为KOC为宜却说公号粉丝< 100 万,微博粉丝< 100 万,抖音粉丝< 100 万,快手粉丝< 100 万,小红书粉丝< 5 万,B站粉丝< 5 万的KOL。

一帮人编起了段子:你投得起的叫KOC,你投不起的叫KOL,而你,永远是别人的私域流量。

还一帮人借机引出一段凄美的感情的说说故事:小明千方百计终于添加了女神小花的微信,在他暗自高兴自己终于成为女神备胎离成功更进一步的一同,小花心想又收割了俩个 多私域流量,离成为KOC又近了一步。

好多好多 ,KOC到底是个啥?严肃解释地话,KOL即“Key Opinion Leader”,KOC即“Key Opinion Consumer”。科技评论人Keso吐槽,你这种 英文根本翻译不通:“意见消费者?消费意见的人?直接叫带货王就好了,弄个不伦不类的英文缩写何苦呢?”

KOC到底该怎么都可否定义,它和KOL究竟有那么 区别?KOC会是趋势吗?喧嚣过后 ,你们都也想知道,KOC到底导致 哪些地方。你们都邀请因此 新媒体人、企业公关与甲方人士参与了这场大讨论。

“我推崇KOC,主却说指你这种 思维辦法 ”

@闫跃龙

关于今天的质疑,我推崇KOC主却说你这种 思维辦法 ,即更以人为中心,内容人格化,读者粉丝化。

KOL和KOC好多好多 是割裂的,优秀的KOL你这种 却说KOC思维的胜利,优秀的KOC也会成为头部大V。有了KOC思维,品牌甚至可不须要自己成为KOC。

粉丝与非 硬性指标,就像我文中的例子,几百粉丝却能带来很高销售额,真正做到的KOL却说多。好多好多 的KOL还是高高在上的专家,而与非 身边的你们都。

“没钱才投KOC是扯淡,有钱的甲方全与非 ”

@严明 | LOOK创始人

这两篇文章立场都比较偏颇。是用完正对立的逻辑,来说俩个 多俩个 多多相关的大现象。

首先,社交媒体时代,其实 无法定义有几条粉丝才算KOL;其次,意见领袖与非 更平民化——就像刚开始英文了少数媒体垄断,过后过后 是几百几千个KOL,现在更多人有你这种 发声和影响别人的能力。

营销一定是组合性的。现在淘宝、大众点评、小红书等平台的内容,其实 非常扁平,并与非 大号与非 更多权重。你们都代表群体性意见,老会 是非常核心的消费决策内容。

所谓“没钱才投KOC”是扯淡,过后 有钱的甲方会有更多元的选取。比如美妆大品牌一次campaign,过后 投 100 个大号,与非 找 100 个活跃用户的试用,好多好多 这是个金字塔关系,相对小量KOL和小量KOC一同组成你这种 生态,融合但不对立。

KOC这玩意早与非 了,并不一定老会 火了,一是过后 品牌那么 重视直面消费者,二是过后 现在社交平台太久,用户有更多自我表达的空间,使得“素人意见领袖”有了更多的过后 性。

“KOC与非 趋势,过后 KOC你这种 体量太小了”

@付圣强Jason | ONE·俩个 多总经理

KOL和KOC当然有区别,最核心的区别在于影响力的大小,以及和用户之间的距离。

KOC你这种 概念冒出的主要导致 ,最主要的导致 真的却说“流量太贵,你们都太穷”。这其实 是俩个 多“新瓶装旧酒”的概念。说白了KOL却说影响力比较大的品牌广告投放对象,KOC却说影响力相对较小的转化广告、CPS这种于的投放对象。

KOC的终局却说KOL,过后 KOC积累的影响力变大过后 也就成了KOL。

自己认为KOC与非 趋势,过后 KOC你这种 体量太小了,在广告主须要大规模投放的过后 ,那么 找到一定数量的KOC。且在找KOC的过程中,广告主你这种 须为宜的时间和精力成本太久了,最终整个环节的传输速率还是不如直接找影响力较大的KOL。

因此KOC和KOL并与非 相互矛盾的关系。KOL负责带来话题和传播度,KOC负责互动和转化,两者与非 广告投放矩阵中不可缺失的一环,像一盘大棋,缺了谁与非 不行的。

好多好多 KOC和KOL是早已位于的概念,广告人何必 过度焦虑。

或许KOC你这种 概念最大的意义在于,KOC其实 却说产品的每俩个 多用户。现在你这种 时代,消费者真的不好糊弄了,所有公司都应该淬硬层 关注产品的口碑传播,所有创业者都应该用心打造自己的产品,让每俩个 多用户成为自己产品的KOC,引起用户自发的传播和推荐。以往高价买下电视黄金时段就能带动销量,靠流量红利、渠道红利就能卖货的时代,或许真的一去不复返了。

“买方卖方强势与非 ,造成KOL/KOC差异”

@威示尔初 | 天津华宝CEO、极地之悦创始人

KOC和KOL那么 本质区别,其实 却说市场议价能力的体现。粉丝多当然更让你接广告,粉丝少就只能接受CPS。却说买方卖方的强势与非 ,仅此而已,没哪些地方地方玄学。这篇稿子并不一定火,是过后 有两方对立,好多好多 KOL转发,其实 是在嘲笑KOC。

我其实 这与非 俩个 多趋势,更像俩个 多大现象。流量是稀缺品。过后 KOL在KOC阶段时,根本接只能广告。现在品牌找流量过后 急眼了,巴不得你还在幼儿园,就把你追到来用了。另外,新品牌没那么 多钱的过后 ,肯定要看效果和转化,希望一帮人接CPS广告。大红人让你接,只能小红人让你,就催生了太久KOC。

对品牌来说,KOC却说保本赚息的理财产品,KOL却说高风险高收益。过后 品牌抗风险能力强,肯定让你去投KOL。品牌和红人就看阶段,不同阶段有不同投法,没那么 僵化 。因此KOC与非 绞尽脑汁成为KOL。