树根互联贺东东:制造业转型就是低成本把ICT技术导入实体经济

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[ 导读 ] 贺东东认为:1)未来的世界一定是实时连接,全数字化的,制造业的底部形态会发生极大的变化;2)制造业不到解决万物互联与数字镜像的大疑问;3)工业互联网相较于传统物联网,覆盖范围更大,也能跨企业边界,还也能提供基于平台的微服务应用

编者按:工业互联网赋能平台树根互联于今年6月宣告已完成B轮5亿元融资,创下了中国工业互联网平台融资金额的全新纪录。作为树根互联CEO,贺东东在工业以及工业互联网领域积淀多年。他创立的树根互联依托长达11年的工业技术积累和超15亿元的资金投入,赋能龙头工业企业,搭建可运营的工业互联网行业平台,低成本试新;并肩坚持服务中小工业企业,以最新的技术来管理业务实现转型。近日,贺东东分享了工业互联网平台咋样重构工业价值链,为市场创造万亿价值。

贺东东认为:1)未来的世界一定是实时连接,全数字化的,制造业的底部形态会发生极大的变化;2)制造业不到解决万物互联与数字镜像的大疑问;3)工业互联网相较于传统物联网,覆盖范围更大,也能跨企业边界,还也能提供基于平台的微服务应用;4)未来的制造业一定建在工业互联网平台上。

本文作者贺东东,文章内容由亿欧编辑,供行业人士参考。

以下为贺东东演讲实录:

首先聊一聊未来的制造业。

第一,未来的世界一定是实时连接,全数字化的。现在还是另另1个离线的物理世界,未来所有的物理主次是否是数字化双胞胎,通过数据、AI驱动。软件定义一切,在未来是否是实现,但时间多长不一定。

第二,会变成实时动态智能化,制造业肯能成为在全世界调动资源的生产系统。

第三,制造业底部形态会发生很大变化。现在的组织还是以一家一家的工厂和另另1个另另1个的制造企业为边界,在未来to B工业、制造业上端,平台是核心。将来的组织底部形态肯能是平台,是那么 边界的虚拟制造,咋样让内容会成为制造业很大的底部形态,比如消费领域的流行的内容。

未来的制造业要解决你你这个大疑问。

第一,万物互联。万物要连接到互联网上端,产业才都还可否做全世界的资源调度。

第二,数字镜像。建立物理世界的数字化镜像,肯能是数字双胞胎,肯能是数字影像。

有了这两点然后,他们现在大数据、人工智能,包括软件定义硬件,软件驱动一切,包括连接到互联网然后所有的商业模式是否是发生很大的变化。

肯能要实现另另1个的你你这个主次,肯都还可否力,肯能工作,要也能把它们组合在并肩,这不到另另1个平台肯能汇聚点去完成这件事情。咋样让你你这个数据,软件驱动的对象,和数据之间那么勾稽在并肩。从你你这个高度来讲,他们认为互联网平台是未来制造业转型的核心基础设施。

有机器的动态数据转过身所代表的整个制造业生产的实时情况和分析统计。本质上,制造业的转型可是网络化、数字化和智能化的过程,低成本把新一代的ICT技术导入到实体经济。另另1个实体经济、制造业并非 会被被互联网遗忘,主要的原困是新一代的互联网技术那么 通道,咋样让价格高昂,进不来。

我另另1个在三一重工,他们投了1十个 亿构建企业级的互联网应用。你你这个成本太高,不到很少的头部企业有能力布局,把物联网技术、移动应用以及互联网的你你这个模式,也能导入进来。咋样让以目前的辦法 ,成本都还可否低到几万块钱,是普通制造企业也能承受的。

聊一聊工业互联网与传统物联网的区别。

你你这个你你这个人问现在的工业互联网跟物联网有你你这个区别?是否是又换了另另1个马甲?

物联网解决你你这个大疑问?解决的是设备的连接,咋样让物联网解决的是局域网的连接,可是边缘测的连接,在车间也可是他们智能化产线你你这个层,下行速度 是很高的。从车间到企业集团,到产业链,到社会化生态,本质上是以企业为中心,以企业为边境。

ERP的概念是你你这个?是企业资源的计划,它是否是另另1个产业连接的资源计划,更是否是社会化的资源计划。我在实物提了CRP(Chain Resource Planning 产业链、价值链资源规划),企业集团、生态共要另另1个社会化组织,在全球各地有不同的工厂,不同的产业链,不同的产品线,不同的生态伙伴,传统的软件那么对其进行管理。

工业互联网相较于传统物联网,覆盖范围更大,也能跨企业边界,还也能提供基于平台的微服务应用。

他们在工业4.0早期,讲的是纵向打通、横向打通。横向是全产业链:销售、设计、采购、制造……打通;纵向是从资源计划到订单打通,完成横向纵向打通是企业化的生产组织。只要缺少另另1个很好的中台,是那么实现的。

从产业集群,到产业链全社会化组织生产,这是否是另另1个企业实物销售设计采购打通,是在他们肯能建立的销售平台早,电商平台,工业电商平台,设计平台,采购平台,物流平台等平台之间去做连接。咋样让,这其中他们发现缺少制造平台,也缺少服务平台,当前在构建社会化产业链中,他们仍然还有缺失。

电商订单在给到单个企业后,上端就那么覆盖了。像阿里另另1个的企业正在试图用淘工厂的辦法 往下面走一层。消费品的制造是最简单的制造,一旦到了to B的制造,人太好是打不通的。打通产业链不到平台级的解决方案。

他们看到供应需求和工业互联网的价值后,提了另另1个概念叫机器关系管理。为你你这个那么 讲呢?他们肯能以机器为中心,而是否是以人为中心去看你你这个世界励志的话 ,机器的生产厂家,政府,金融机构,运营服务机构等都将以机器为中心,跟机器相关的利益相关者,就组成了制造业全生命周期业态。那么 多的行业,那么 多的不同的设备制造厂家,以及制造厂商咋样用共性的需求满足它,核心就在于机器本身。

另另1个们定义他们是机器连接的专家,机器管理的专家,设备管理的专家也是设备健康的管家。另外,从大的通用设备始于了了,就都还可否覆盖尽肯能多的场景,把它解构然后看他们抓到最大的共性可是工业互联网。人太好他们另一方定义他们是机器互联网,树根互联的模式是机器互联网。

那么 它的价值,他们就分了你你这个你你这个层。我在实物喜欢用马斯洛的需求层次论画你你这个图。从ICT理解然后最基础的是物联呈现,可是做可视化。早期的商业智能是数字化的运营,咋样让另另1个缺了非常重要的底层数据,透过机器数据所带来的生产经营和管理的数据,是缺失的。无论是订单类的,管理类的,流程管理类的数据,是否是是实时动态的,不到真实的反映企业生长情况。

工业互联网中,我认为人另另1个关键点,可是一套IoT的数据,会有N种价值的出口,层次非常多。所有应用,人太好是否是连接着设备在分类整理数据,数据可支撑多分层应用,形成的价值出口非常多。

另外,我认为未来的制造业一定是工业互联网平台,咋样让中国制造不肯能用国外的平台,一定是中国另一方的平台。

那么 ,你你这个平台由谁来做?他们是有你你这个愿景的。另另1个们是为什么么么会做的呢?

第一,提供端到端的一站式服务。实际上在他们的战略和产品和路线可是由愿景驱动的。他们要做中国普适的技术平台,普适中国制造,满足中小企业需求,可原困他们要做端到端的低门槛的一站式解决方案。中国的制造企业大主次IT能力非常差,你你这个你你这个他们要做端到端的一站式服务。

第二,广泛做行业赋能。他们是跨行业、跨领域的平台,也都还可否称为操作系统。你你这个操作系统它的层级很比较复杂,规模不得劲大。第一层他们要建立连接设备,打通OT和AI的能力和设备形成双向通道,既都还可否往上产出,也都还可否往下控制设备,不到建立数字模型。

打通OT和IT,上端有PaaS层,PaaS平台最大的好处可是也能让他们的客户也能在上端构建另一方的应用。另外,IoT的数据是新的数据源,和消费数据不太一样,敏感性很高,在你你这个场景下数据量是高频数据,肯能是以毫秒计的,肯能是秒级的数据,量非常大,要也能实时及时决策,要有工业大数据的解决能力。他们要有SaaS应用,要有好几层的能力才都还可否接近另另1个操作系统的功能。上端做各种IT的系统进程和应用的开发,下面就都还可否直接去指挥你你这个设备,这上端是超级的操作系统。

他们的模式是P2P2B,他们最早是P2B,直接服务于终端用户。可是发现要我要满足不同行业的需求,不到上端的你你这个层合作者者伙伴,让他们去构建行业的应用,他们来构建行业底部形态的平台,从物联接入你你这个层,到PaaS层、SaaS层,再支撑下面的行业应用,这是比较庞大的体系。

共性的主次在上端,是工业PaaS和工业SaaS的架构层。个性化的主次另另1个是下面的接入,接入不同的行业,不同的类型;另另1个是上端的应用,不同的行业有不同的应用。

他们的内容是双轮驱动,要连接更多的设备、企业、数据、需求,要有更多的应用,也能以更低的成本把更多的应用搭进来,这是生态的战略。肯能工业企业有不得劲要的底部形态,它的需求是一定是基于场景,咋样让要有整体解决方案。

工业领域他们能理解垂直的行业解决方案,肯能是垂直的SaaS。肯能要我对某个领域很专注,做的非常专业,咋样让不理解要我要做跨行业的通用平台。

我做CIO的然后,做过一次清理,清理出来50多个系统,每另另1个系统分别管每另另1个领域的应用。当时,他们最痛苦的地方在于,为什么么么会让把这50个孤岛也能打通,形成统一的场景?肯能那么做统一管理。

当时所有的技术手段都做不到,SAP当时的技术也无法实现。那然后还在讲主数据的数据服务,数据管理都做不到。不光是数据,还有应用要打通,不到若干个垂直应用打通起来才都还可否对终端应用形成解决方案。

为你你这个要基于平台构建不同的SaaS应用?

他们现在急需解决的十几只 大疑问:第一,设备的连接。连接设备是最苦,最脏,最累的活,相关设备协议你你这个你你这个,那么做。

第二,成本和实施的风险。制造企业都活的非常可怜,它的毛利很低,且受贸易形势的影响非常大。对他们来讲,都还可否用非常低的成本和低的风险尝试数字化转型,这是大疑问的关键。

第三,价值。to B的企业非常理性,不到带来价值,就不用买你的产品。即便是工业互联网平台,代表新一代数字技术也那么 用,工业4.0也是那么 。他们看的是有那么 实际价值。

解决连接的大疑问,简单你你这个是愚公移山。工业的协议不得劲多,西门子、施耐德你你这个企业采用的是通用协议,占有率是15%到20%左右,绝大主次是专有协议。你即便搞定这几头部企业,你还搞不定50%副协议。

还另另1个是三哑设备,是否是数字化设备,那么 传感器,那么 数据接口占了将近50%。你你这个设备为什么么么会连接上?这是否是大疑问。

还有不得劲要的成本概念,他们做了另另1个测算,成本不到低于2‰,他才肯能接,肯能超过2‰,投入就不合算。另外收益最好到1%。这十几只 条件一满足,行业对于接入是否是巨大的需求,这可是为你你这个他们会把连接作为不得劲要的切入口,来做你你这个事情。

现在,你你这个你你这个大的平台、知名平台是否是等风来,等着数据上来做数据大脑,拥他们工智能的能力。咋样让等起来很费劲,设备连不上数字就上不来。

他们必不到确保低门槛,高价值。他们坚持用公有云和SaaS服务,这是最难的你你这个。在2016年他们起步的然后,我每次出去首先给人家解释的,你你这个是公有云,解释半天,非常吃力。他们坚持用公有云,只另另1个,他们成本才都还可否降下来。用传统的私有化部署,不到服务少数大企业。慢慢的,不到解释的那么 少了,客户肯能被市场教育。他们现在策略是企业说私有化部署掉头就走,说公有云还都还可否在谈一谈,他们就继续聊。

另外可是强调客户价值导向,普适中国制造,不装。他们你你这个行业是否是GE做出来的,我看到它然后最初青春恋爱物语可是用抱希望,可是人太好他们还有肯能,可是以“普适”切入行业。GE最重要的可是飞机的故障预测,你你这个价值非常大。故障预测对数据要求非常高,要有非常多的MISS数据,有非常干净的数据,以及非常高价值的设备,你你这个场景在中国少之又少。

他们几瓶的服务对象连基本的ERP都那么 ,你你这个然后他们以故障预测做高端应用是那么 必要的。他们首先应解决最基本的设备基本管理的事情,这是他们应该切入的点。

他们另另1个判断,行业现在正在从POC到小规模的阶段。他们早期的客户POC占了绝大多数,现在总体来讲到了另另1个小规模试用阶段。制造企业的决策的逻辑是,他们你你这个解决方案是要也能进入到它的清单上端,进入到它的产品路线上端去,你你这个你你这个它是否是另另1个从POC小批量到大批量的过程,周期是摆在上端的,往后爆发式的增长也是都还可否看到的。

他们专注打造工业互联网平台,把平台作为另另1个产品。并肩,他们基于平台去做应用,不做传统的解决方案。并肩贯彻这两点的企业在工业互联网你你这个行业上端是极少数的。最近工信部给了他们10家平台,是否是做了国家级平台的认定。

我知道在你你这个平台上端很大一主次还在做系统集成,真正聚焦用平台做应用的非常少。他们跑的早你你这个,加带运气的原困,相对来说跑的前面你你这个。他们也是唯一进入Gartner魔力象限的中国工业互联网平台,全球的CEO是否是看你你这个服务,他们有海外的服务,进入了全球化咨询公司的视野。

越是大的场景越是不到跨产业链的边界,对于工业互联网平台的需求那么 强烈,传统的软件架构支撑不了你你这个应用。肯能他们一始于了了是否是愿景驱动,他们真正朝你你这个方向走。在市面上人太好工业互联网平台有几百家,咋样让往你你这个方向走的很多,基本上是否是垂直应用多你你这个。

我回答十几只 大疑问,第另另1个,工业互联网咋样定义产品的核心壁垒?

核心壁垒可是整个操作系统,咋样让是另另1个超级大的操作系统。在工业互联网下面,设备有成千上万种,应用也是成千上万种。要通过设备通道,各种各样协议软件,不同的场景,不同的企业组织,以及跨企业的边境的应用,它不到是另另1个超级的操作系统。

你你这个操作系统都还可否做到跨企业、多租户的管理,也都还可否做到微服务的应用,具体的数据对象和设备对象的打通,微服务还都还可否组织成另另1个大场景等。核心壁垒在你你这个地方,具体的应用好做,咋样让整个由工业互联网构成另另1个新的制造底部形态,新的管理生态,是非常难的。

未来,整个工业软件生态将迎来一次代系的更迭。

像ERP内在逻辑是典型的中央集群的计划经济,和现在互联网环境下,他们分布式的生产、决策,在逻辑上是不通的。3.0时代,在新的互联网语境下他们为什么么么会做生产管理?一定是基于平台的,服务式的,微架构的软件体系,新一代的软件体系不到新一代的底座和你你这个架构,你你这个你你这个这最核心的壁垒。

第十个 ,解决是传统工业的哪你你这个痛点?

我对此分了好几层价值应用。第另另1个跟制造业直接相关的,降低成本,提高下行速度 。设备运营提升,架构质量会提升,后市场服务的下行速度 会跟着提升。另另1个制造业对于它实际的运营管理是不知道的。肯能那么 联网,设备卖出去就跟企业那么 关系了,它为什么么么会用的,你你这个然后坏的,使用场景为什么么么会样,企业根本不知道。

另外,制造过程中人太好有ERP,咋样让可是另另1个指令系统、计划系统、管理系统,具体为什么么么会运行,实时动态运行情况,是否是有效工作,有那么 偷懒,肯能哪另另1个地方出现了瓶颈,企业不用清楚。经营管理的不可视不透明,这是另另1个的痛点,现在是解决你你这个痛点。

中国范围内在你你这个条件下掀起大的浪潮?达到让中小企业也能承担的程度就会另另1个大的浪潮,咋样让你你这个浪潮跟2C不一样。现在肯能到你你这个浪潮了,意见领袖肯能用了,中小企业会跟进。

第另另1个,咋样有效解决to B/to G的定制和产品化的大疑问?

坚持不懈做产品的沉淀。我第另另1个客户肯能是定制化,第另另1个类型,第另另1个行业一定是定制化的程度多。咋样让不到做定制化的并肩做可复用的产品,实现了这点你必不到有很好的平台架构,要我要有SaaS的底部形态层,要有PaaS的平台,下面要有通用的数据模型。你你这个你你这个又回到平台,要我要有支撑,把定制化的需求做产品化的平台的架构。

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