六个你害怕提出的销售问题

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销售人员通常会外理提出从前好几个 重要的大大问题,原因分析 大伙害怕知道答案。



1992年的电影《义海雄风》(译注:《A Few Good Men》,又译作《好人寥寥》)所含好几个 多 著名的镜头,镜头中一位老练的职业士兵(杰克.尼克尔森)对着理想主义的律师(汤姆.克鲁斯)吼道:“你根本不要能面对真相!”

说来悲哀,你你是什么 请况总爱指在在销售人员身上,大伙有事先会害怕向目标客户提出那些大大问题,原因分析 那些大大问题的答案有原因分析 揭露出你你是什么 “原因分析 ”暂且像大伙认为的这样好。

原因分析 你真的希望了解好几个 多 原因分析 的真相,你应该问下面那些大大问题:

•    还有谁在向你推销?

•    还有那些事情的优先级比大伙目还要外理的你你是什么 大大问题更高呢?

•    原因分析 你还要今天做出决策,让他选泽谁?

•    有那些会阻止你和我以及我的公司做生意?

•    在赢得你的这单生意方面,我与非 有同等的原因分析 ?

•    原因分析 你在你事先提到过的日期做这样最终决策一句话,会为什么会么会么样?

那些大大问题当中的任何好几个 多 也有原因分析 戳穿销售人员认为我本人即将赢得这单生意的幻想。某些 ——请原谅我用了陈词滥调——除非你宁愿生活在好几个 多 虚幻的黄粱美梦之中,某些 你就会问那些尖锐的大大问题,让真相水落石出。